Blog dla e-commerce

Jeśli choć trochę znasz się na merchandisingu produktów, z pewnością wiesz dlaczego pieczywo w supermarkecie ulokowane jest tak daleko od wejścia, a półka z napojami zazwyczaj stanowi końcowy punkt naszej wędrówki po sklepie. Podobne zasady, które wymuszają na kliencie oglądnięcie wielu innych towarów podczas przemierzania drogi po docelowy produkt, obowiązują w sklepie internetowym. Merchandising online jest jednak znacznie bardziej rozbudowany. Oprócz samej kwestii odpowiedniego pogrupowania i prezentacji produktów, ważną rolę pełni także wyszukiwarka sklepowa.

Nie można zaprzeczyć, że elastyczne zarządzanie cenami jest podstawą do osiągnięcia sukcesu na rynku e–commerce. Dlatego warto wiedzieć, jak rozporządzać cenami, aby osiągać dobre wyniki sprzedażowe i cieszyć się uznaniem wśród grupy docelowej konsumentów. Optymalizowanie cen produktów to podstawa do tego, by w przyszłości cieszyć się dobrymi wynikami sprzedażowymi. Cena zawsze musi być optymalna. W innym przypadku, albo mogłoby pojawić się ryzyko ceny ustawionej zbyt nisko i wycieku marży albo ceny zbyt wysokiej, co wiązałoby się z ryzykiem odrzucenia transakcji i całkowitej utraty spodziewanego zysku. Oczywiście, może również ucierpieć wizerunek danej marki, do czego nie można dopuścić. Zbyt wysoka cena może zrazić klientów, natomiast zbyt niska może wzbudzić podejrzenia niskiej jakości określonych produktów.

Prowadząc działalność w Internecie, sprzedawca powinien systematycznie dbać o to, aby zwiększać ruch na stronie internetowej oraz promować ją w sposób atrakcyjny dla docelowej grupy konsumenckiej. Jest to możliwe jedynie wtedy, gdy przeprowadzi się skrupulatny audyt witryny na jakiej działa sklep online. Podstawą jest to, żeby sprawdzać wyniki strony w porównaniu z konkurencją. Warto w tym celu skorzystać ze specjalnie opracowanych narzędzi, pomagających równocześnie we wdrażaniu kampanii seo. W Internecie można znaleźć wiele darmowych narzędzi, aczkolwiek kiedy chcemy mieć pewność, że strona sklepu została dobrze sprawdzona to warto wybrać narzędzia profesjonalne. Sprawnie zrobiony audyt sklepu internetowego pozwoli na późniejsze wyciągnięcie wniosków odnośnie tego, w jaki sposób witryna ma się prezentować, żeby zajmować wyższe miejsce w wyszukiwarce i tym samym wyprzedzać konkurentów z branży.

Badania pokazują, że liczba polskich sklepów internetowych wzrosła w ostatnich latach aż o 34%. Zakupy w sieci robią osoby w każdym wieku, i co ciekawe - coraz częściej są to osoby starsze. Internauci doceniają to, że zakupy mogą zrobić o każdej porze, bez wychodzenia z domu. W sieci mogą też liczyć na większy wybór niż w sklepach stacjonarnych. Bogaty asortyment oraz możliwość kupowania w sklepach polskich, jak i zagranicznych to kolejne walory. W branży e–commerce można spodziewać się szybkiego rozwoju. Należy jedynie wiedzieć, jak postępować, by wzbudzić zaufanie internautów i wyróżnić się wśród konkurencji.

W czasach, kiedy coraz popularniejsza staje się sprzedaż przez internet, wzrasta zainteresowanie pojęciem merchandisingu w e-commerce. Merchandising produktów w sklepie internetowym nie tylko przynosi właścicielom większe zyski ze sprzedaży, ale zapewnia też korzyści samym konsumentom internetowym. Na czym polega merchandising w sklepach online oraz jak go realizować?

Sprawdzanie porównywarek cenowych jest czymś, co dla internautów powoli stało się standardem. Konsumenci na podstawie tego, co zobaczą, podejmują decyzję, czy chcą zrobić zakupy w danym sklepie, czy może przejść do innego punktu sprzedaży. Dlatego prowadząc sklep internetowy należy zintegrować się z popularnymi porównywarkami. Najważniejsze jest to, by były tam wskazane ceny za poszczególne produkty. Ponadto, powinny być uwzględnione: zdjęcia produktów, unikalne opisy albo informacje na temat sposobu dostawy. Nie da się zaprzeczyć, że konsumenci, którzy widzą cenę danego produktu oraz zapoznają się z jego ciekawym opisem są faktycznie zachęceni do zakupu. Już teraz szacuje się, że ponad 60% internautów właśnie na podstawie analiz cenowych podejmuje decyzje zakupowe. Należy w porównywarce internetowej zaprezentować się bardzo dobrze, a na pewno nie będzie trzeba obawiać się konkurencji. Przemyślane decyzje w zakresie polityki cenowej gwarantują dobre wyniki sprzedażowe.

Heureka.cz to jedna z popularniejszych czeskich porównywarek internetowych, porównująca produkty znajdujące się na czeskim rynku e–commerce. Oznacza to, że osoby, które z niej korzystają mogą znaleźć interesujące je produkty w atrakcyjnych cenach. Przekazywane dane o produktach to: nazwa, zdjęcie, opis, URL produktu, cena netto, stawka podatku, kod kreskowy EAN, producent, gwarancja, stan magazynowy oraz czas realizacji zamówienia. Konfiguracje, jakie mogą sprawdzać użytkownicy sieci to: stawka za przejście jednego klienta, minimalna cena od jakiej mają być przekazywane produkty, minimalny stan magazynowy od jakiego mają być przekazywane produkty, wybór kategorii produktów, wybór wersji językowych, a także możliwość zdefiniowania specjalnej nazwy dla produktów. Jak wiadomo, wyjątkowo ważnym wyznacznikiem w e–commerce jest cena, zwłaszcza, gdy jest się sprzedawcą w branżach o dużym stopniu konkurencyjności. Dlatego tak istotne jest to, aby sprawdzać ceny innych sprzedawców i umiejętnie się do nich odnosić.

Idealo.de to międzynarodowa porównywarka cen o wyjątkowo dużym zasięgu. Jeśli ktoś więc chce w niej zaistnieć, ze względu na to, że zdecydował się prowadzić sprzedaż na rynkach zagranicznych, to powinien podjąć działania dzięki jakim oferta jego sklepu będzie dostosowana do warunków rynkowych danego kraju. Zwłaszcza, kiedy prowadzi działalność w wysoce konkurencyjnych branżach. Żeby móc osiągnąć dobre wyniki sprzedażowe, należy korzystać z narzędzia dzięki jakiemu można analizować ceny / pozycje, nie tylko własne, ale też konkurentów. Dzięki temu można prowadzić bezbłędną politykę cenową, ustawiając ceny pod oczekiwania klientów. Coraz więcej internautów korzysta z porównywarek cenowych tj idealo.de zatem aby nasz sklep był lepiej postrzegany należy odpowiednio dopasować cenę do warunków rynkowych

Monitorowanie konkurencji jest bardzo ważne. Nie ma tutaj znaczenia, czy chodzi o sprzedaż na platformie polskiej, czy na platformie zagranicznej. Dlatego jeśli ktoś sprzedaje na platformie ebay.de jako przedsiębiorca, czyli prowadząc sklep internetowy, musi tak samo „trzymać rękę na pulsie”, jak podczas sprzedaży na polskim rynku. Ma to nawet nieco większe znaczenie, ponieważ musi dbać o to, by osiągnąć sukces na zagranicznym rynku. A na eBay naprawdę warto sprzedawać. Liczby nie kłamią. Niemal 200 milionów zarejestrowanych użytkowników to grupa, jaką warto mieć na uwadze. Profesjonalny monitoring konkurencji powinien być podparty solidnymi danymi. Na równi należy skupiać się na sklepach sprzedających te same produkty, jak i na grupie docelowej. Jeżeli w tym celu wykorzystuje się sprawdzone narzędzia, to nie ma ryzyka, że nie podejmie się dobrych decyzji. A to z kolei wpływa na lepsze wyniki sprzedażowe w przyszłości. I nie trzeba będzie się obawiać, że nie utrzyma się pozycji na niemieckiej platformie.

Gdy prowadzisz sklep internetowy często zastanawiasz się, czy proponowane przez ciebie ceny są dopasowane do realiów rynku. Monitorowanie cen produktów jest obecnie koniecznością, jeśli twoja sprzedaż ma utrzymać się na pożądanym poziomie. Wielu przedsiębiorców szuka dziś inspiracji na dużych platformach zakupowych, takich jak Amazon, gdzie w prosty sposób można zebrać wiele cennych informacji o konkurencji oraz jej polityce cenowej.