Monitoring i analiza poziomu cen


sklepy internetowe porównywarki cen portale aukcyjne

Jak prawidłowo ustalać ceny w sklepie internetowym?

  • 2019-01-28
  • e-commerce
  • shopspider

Jak prawidłowo ustalić ceny w sklepie internetowym?

Dla wielu osób prowadzących sprzedaż w internecie ustalanie ceny w sklepie internetowym może wydawać się mało istotne. Wychodzą z założenia, że dany produkt kosztuje „tyle i tyle” i nic więcej nie trzeba ustalać. Natomiast, nic bardziej mylnego. Należy zwrócić uwagę na wiele czynników dodatkowych, a także znać podstawy z psychologii cen, aby wiedzieć, jak finalnie mają rozkładać się ceny w sklepie online.

Trzy główne strategie cenowe

Istnieją trzy główne strategie, związane z ustalaniem ceny w sklepie internetowym. Pierwszą strategią jest ustalanie ceny w oparciu o wartość produktów. Ustalanie cen na podstawie wartości produktu związane jest z bliższym przyjrzeniem się profilowi kupujących. Przedsiębiorca musi odpowiedzieć sobie na pytania: kim są klienci?, jakie są ich oczekiwania wobec sklepu?, czy też co skłania ich do robienia zakupów właśnie w tym sklepie?. Wówczas ważna jest analiza internetowa pozwalająca zgromadzić dane na temat zwyczajów konsumenckich w konkretnej branży. Jeśli okaże się, że kupujący bardzo lubią szukać produktów po dobrej okazji cenowej, to cena będzie miała znaczenie kluczowe. Drugą strategią jest ustalanie cen produktów na podstawie warunków rynkowych. Strategia ta polega na ustalaniu ceny o warunki rynkowe. Należy zapoznać się z cenami podobnych produktów sprzedawanych przez konkurencję i wycenić własne towary na podobnym poziomie. Trzeba więc ustalić, kim jest konkurencja i dowiedzieć się, jak własny sklep internetowy prezentuje się na tle konkurencji. Jeśli porówna się ceny na tle konkurencji to można będzie wywnioskować, czy są one za wysokie, czy za niskie. Warto w tym celu wykorzystać narzędzia do monitorowania cen np ShopSpider. Trzecią strategią jest strategia oparta na ustalaniu cen produktów w oparciu o poniesione koszty. W tym przypadku bierze się pod uwagę marżę własną oraz poniesione koszty. Należy podliczyć wszystkie koszty związane z produktem, od kosztów poniesionych na promocję aż po koszty produkcyjne. Każdy początkujący przedsiębiorca w branży e–commerce powinien dobrać strategię cenową, dopracować ją i skutecznie wdrażać.

Etapy związane z wdrażaniem strategii cenowej

Poprawne ustalenie ceny składa się z trzech etapów. Pierwszy z nich to określenie początkowego zakresu cen poprzez określenie wrażliwości cenowej kupujących. Drugim etapem jest zakotwiczenie i segmentacja cen. Trzeci etap to określenie bonusów, zniżek, zestawów i innych ważnych elementów składowych. Z pewnością, aby dobrać właściwą cenę do sklepu internetowego należy testować różne rozwiązania i sprawdzić, które spośród nich najlepiej działa na klientów. Polityka cenowa w sklepie internetowym może zawierać: cenę zakładającą zwrot kosztów, cenę opartą na jakości, cenę dopasowaną do konkurencji, cenę generującą leady, sugerowaną cenę detaliczną producenta, cenę poniżej konkurencji, cenę powyżej konkurencji. Umiejętne ustalenie ceny zależy od obranej strategii. Zawsze powinna ona być dyktowana trendami panującymi w danej branży.

Ustalanie cen w sklepie internetowym

Podczas ustalania cen w sklepie internetowym należy także uwzględnić pewne koszty, które są obowiązkowe. Będą to: koszty serwera, koszty reklamy, opłaty ZUS, podatki, koszty biura, koszty księgowości, czy też koszty związane z oprogramowaniem sklepu, jeśli oparty jest on na SAAS. Wszystkie koszty należy oszacować na podstawie cen rynkowych za poszczególne produkty. To one są głównym wyznacznikiem tego, czy sklep sprzeda dane towary, czy też nie.

Pomocny przy ustalaniu wszystkich cen jest system ShopSpider. To dzięki niemu możliwa jest szybka weryfikacja cen dla dowolnego produktu w sklepach internetowych, porównywarkach cenowych, czy portalach aukcyjnych. To pozwala oszacować dokładny poziom cen na rynku. Sprawdzając poziom ceny przy użyciu systemu ShopSpider mamy pewność, że nasza cena będzie atrakcyjna na tle konkurentów. Trzeba ją tylko dobrze „ustawić”. Dlatego warto korzystać z profesjonalnych narzędzi monitoringu cen jakim jest ShopSpider i sugerować się wynikami analiz.