Śledzenie cen konkurencji w eBay
Monitorowanie konkurencji jest bardzo ważne. Nie ma tutaj znaczenia, czy chodzi o sprzedaż na platformie polskiej, czy na platformie zagranicznej. Dlatego jeśli ktoś sprzedaje na platformie ebay.de jako przedsiębiorca, czyli prowadząc sklep internetowy, musi tak samo „trzymać rękę na pulsie”, jak podczas sprzedaży na polskim rynku. Ma to nawet nieco większe znaczenie, ponieważ musi dbać o to, by osiągnąć sukces na zagranicznym rynku. A na eBay naprawdę warto sprzedawać - liczby nie kłamią, niemal 200 milionów zarejestrowanych użytkowników to grupa, jaką warto mieć na uwadze.
Profesjonalny monitoring konkurencji powinien być podparty solidnymi danymi. Na równi należy skupiać się na sklepach sprzedających te same produkty, jak i na grupie docelowej. Jeżeli w tym celu wykorzystuje się sprawdzone narzędzia, to nie ma ryzyka, że nie podejmie się dobrych decyzji. A to z kolei wpływa na lepsze wyniki sprzedażowe w przyszłości. I nie trzeba będzie się obawiać, że nie utrzyma się pozycji na niemieckiej platformie.
Dlaczego monitoring cen jest ważny?
W wielu branżach ceny mogą zmieniać się nawet kilka razy na dobę, w związku z czym analiza cen ebay jest wręcz konieczna. Zwłaszcza, gdy jeszcze nie ma się ustabilizowanej pozycji. Zjawisko dynamicznych cen to podstawowe zjawisko rządzące e–commerce i nie ma tutaj znaczenia, o jaki rynek chodzi, czy polski czy zagraniczny. Na eBay również należy szczegółowo przyjrzeć się ofertom konkurentów. To w końcu oczywiste, że jeśli w sklepie znajduje się sporo produktów to samodzielne sprawdzanie wszystkich cen zajmie zbyt dużo czasu. Dlatego warto skorzystać z systemu SHOPSPIDER automatycznie sprawdzającego ceny.
Uzyskane na tej podstawie dane pozwolą później podejmować korzystne strategicznie działania odnośnie polityki cen. Uważny sprzedawca będzie bowiem wiedział, co robi konkurencja i czy przynosi to dobre skutki. Aktywna konkurencja na eBay wręcz domaga się tego typu działań. Należy jednak wystrzegać się tak zwanej wojny cenowej, ponieważ nie zawsze jest ona korzystna. Klienci mogą zauważyć, że pewne produkty są zbyt tanie i mogą pomyśleć, że to świadczy o ich gorszej jakości. Na szczęście, coraz bardziej odbiega się od modelu, że sprzedaż polega na walce cenowej. Bardziej należy wobec tego skupiać się na właściwej optymalizacji w porównaniu do warunków rynkowych.
Warto wykorzystywać różne okazje, takie jak na przykład dostępność produktu tylko w naszym sklepie lub atrakcyjne koszty dostawy. W tym celu można posłużyć się narzędziem takim jak SHOPSPIDER. To ono ma podstawowe, użyteczne funkcje do jakich zaliczają się: porównanie cen sprzedawcy z konkurencją, analiza poziomu cen ze wskazaniem, które produkty wymagają optymalizacji, a więc wskazanie na to, co jest tańsze, a czego ceny nie powinno się obniżać.
Bardzo praktyczną opcją jest też monitoring zmian cen z uwzględnieniem tego, jak wpływa to na produkty Klienta. Jeśli na przykład na konkretny produkt jest duże zapotrzebowanie, to warto pomyśleć o tym, w jaki sposób skutecznie go wypromować.
Jakie działania warto podejmować?
Jeśli już wprowadzi się monitorowanie cen konkurencji w ebay.de, to później należy podejmować decyzje dzięki którym można będzie cieszyć się lepszymi wynikami sprzedażowymi. O ile monitoring cen e–commerce wzoruje się na cenach konkurentów i nie odbiega bardzo od cen katalogowych, to sklep wzbudzi większe zainteresowanie w zagranicznych klientach. Warto wobec tego wprowadzić rabat, gdy widzimy, że robi to konkurencja.
Śledzenie cen konkurencji na marketplace jest ważne, gdyż sami kupujący często sprawdzają porównywarki, aby finalnie zadecydować, gdzie zakupić konkretny produkt. Przedsiębiorca prowadzący sklep internetowy w ebay.de powinien zawsze zareagować na dynamicznie zmieniające się ceny.
Automatyczne sprawdzanie cen konkurencji pozwala także w krótkim czasie sprawdzić atrakcyjność własnej oferty na tle sklepów oferujących na eBay produkty tożsame. Skontrolowanie odchyleń od cen katalogowych pozwoli sprzedawcy także na skontrolowanie wojny cenowej.