Monitoring i analiza poziomu cen


sklepy internetowe porównywarki cen portale aukcyjne

Sprawdzanie odchyleń od cen katalogowych w internecie

Sprawdzanie odchyleń od cen katalogowych w internecie
  • 2019-03-04
  • e-commerce
  • shopspider

W dobie biznesu internetowego niesamowicie ważne jest ciągłe bycie na bieżąco. Zwłaszcza osoby zajmujące się marketingiem, managerowie oraz dyrektorzy muszą być w ciągłej gotowości. Ceny w sklepach internetowych rosną z minuty na minutę i sprawdzanie ręcznie zmian zdecydowanie jest zbyt mało efektywne. Rynek wychodzi naprzeciwko potrzebom klienta i proponuje wiele ciekawych rozwiązań, w tym programy, śledzące zmiany cen i odchyleń w internecie.

Dlaczego warto sprawdzać odchylenia od cen katalogowych?

Jednym z najważniejszych czynników w rozwoju marketingowym firmy jest śledzenie zmian cenowych konkurencji oraz dystrybutorów. Tylko dzięki sprawnej obserwacji cen innych firm możliwe jest utrzymanie na odpowiednim poziomie reputacji firmy i atrakcyjności dla klientów. Pozyskanie nowych klientów jest również uzależnione od polityki cenowej, gdyż są oni szczególnie podatni na pierwsze wrażenie, które wywiera firma. Dzięki oprogramowaniu, pozwalającemu śledzić zmiany cen np. ShopSpider każdy przedsiębiorca może być spokojny o przyszłość swojej firmy. Program z wysoką częstotliwością sprawdza ceny asortymentu w internecie. Użytkownik w każdej chwili może liczyć na powiadomienie z systemu i, co za tym idzie, momentalnie zareagować.

Dzięki możliwości sprawdzania odchyleń od cen katalogowych w internecie każdy przedsiębiorca ma możliwość kontrolowania wojny cenowej. Czym jest wojna cenowa? Niektóre firmy decydują się na drastyczną zmianę cen, co powoduje wysoki stopień odchyleń. W związku z tym inne przedsiębiorstwa konkurencyjne również zmuszone są do natychmiastowej reakcji lub często zaprzestają współpracy ze względu na niską marże. W konsekwencji powstaje wojna cenowa, która niszczy stabilny poziom cen katalogowych i wprowadza chaos w funkcjonowaniu polityki cenowej.

Co ma znaczenie dla klienta?

Niska cena bezwzględnie jest jednym z najważniejszych, a często nawet najważniejszym czynnikiem, wpływającym na podejmowaną decyzję odnośnie kupna towaru lub usługi. Badania, przeprowadzane wśród konsumentów każdego roku dowodzą, że klient wyżej stawia niską cenę, niż przywiązanie do sprzedawcy. Jeśli znajdzie ofertę z niższą ceną u konkurencji, natychmiast podejmuje decyzję zakupu właśnie tam. W ten sposób same firmy ciągle walczą ze sobą o najlepszą pozycję na rynku. Dzięki tym badaniom można stworzyć wnioski, że cena gra najistotniejszą rolę dla większości klientów. To właśnie dlatego narzędzia do monitorowania zmian cen oraz odchyleń od cen katalogowych powinno być sferą nie tylko opcjonalną, ale nawet jedną z najważniejszych w firmie.

Wizerunek firmy

Obserwując ilość funkcjonowania sklepów internetowych można zauważyć, że wiele właścicieli firm przenosi swój biznes ze sklepów stacjonarnych na handel internetowy. Rosnąca tendencja do otwierania sklepów w wersji online wymaga od przedsiębiorców nieco innej wiedzy odnośnie prowadzenia tego rodzaju biznesu. Dodatkowo mali producenci mogą korzystać z już istniejących platform, typu Amazon czy Ebay.

W jaki sposób dbać o wizerunek firmy?

Przede wszystkim klient wybiera produkt najtańszy, o czym dowodzą wyżej wspomniane badania. W związku z tym każdy sprzedawca powinien na bieżąco monitorować zmiany cen w sklepach internetowych. Inne badanie natomiast dowodzi, że zdecydowana większość amatorów zakupów internetowych porównuje ceny w różnych sklepach. Żaden sprzedawca nie powinien pozwolić sobie na niedopatrzenie. Zbyt wolna reakcja może spowodować utratę klienta, który naturalnie wybierze produkt, proponowany po niższej cenie.

Niejednokrotnie zdarza się, że niektórzy sprzedawcy umyślnie diametralnie zmieniają ceny. Narzędzia do śledzenia odchyleń pozwalają określić sprzedawcę, wprowadzającego chaos do polityki cenowej. Niejednokrotnie tacy przedsiębiorcy powodują znaczne zmiany w decyzjach, podejmowanych przez klientów. Aby zapobiec tak ogromnym wahaniom i nienaturalnym odchyleniom w sprzedaży internetowej warto zaopatrzyć się w inteligentne i profesjonalne oprogramowanie np. ShopSpider.