Monitorowanie konkurencyjnych marek / producentów

---

Monitorowanie konkurencyjnych marek z punktu widzenia producenta jest kluczowe. Na tej podstawie można wyznaczyć skuteczną strategię marketingową firmy w ważnych obszarach. Jednym z nich jest cena, gdyż wiadomo, że to ona wpływa na większość decyzji konsumenckich. Warto dowiedzieć się, jak sprawnie przeprowadzać monitoring i wykorzystać możliwości, jakie dają nam porównywarki cenowe.

O czym musi wiedzieć każdy producent?

Każdy producent powinien wiedzieć, w jakich sklepach jest promowana jego marka oraz gdzie udostępniany jest jego towar. Musi też interesować się ofertą konkurencji. Sprawdzać należy: cenę, popularność towaru, dostępność towaru oraz promowanie w kanałach dystrybucji. W praktyce wygląda to tak, że Producent sprawdza swój towar, a także towar konkurencji. Dzięki temu, może wywnioskować dlaczego oferta konkurencji jest popularna i pomyśleć, jak przełożyć to na strategię marketingową swojego sklepu. Równocześnie, wie też dlaczego jego oferta jest bardziej atrakcyjna aniżeli podobnych produktów w firmach konkurencyjnych. Analizować można: cenę produktu, ilość sklepów, w których występuje produkt, a także które marki mają lepszy poziom cen i lepiej wdrażają ofertę.

Producenci, którzy monitorują konkurencyjne marki wiedzą, że nie muszą obawiać się nawet nagłych zmian na rynku. Ważne jest to, że nie trzeba już robić tego samemu. Można skorzystać z systemów monitorujących i analizujących asortyment w internecie. Tam wszystko jest wyszczególnione i pozwala na wyciągnięcie odpowiednich wniosków. Raporty są dostępne w panelu Klienta z możliwością filtrowania wg wielu kryteriów.

Dlaczego warto obserwować konkurencję?

Zalety monitorowania konkurencji są następujące:

• monitoring zmian w strategii cenowej
• określenie popularności produktów oraz wstępne szacunki co do skuteczności działań konkurencji
• zwiększenie analizy jakości własnych działań promocyjnych na tle konkurencji
• łatwy dostęp do ilości dostępnych towarów konkurencji w innych sklepach

Monitoring cen, dostępności i sprzedaży produktów jest korzystny z punktu widzenia wielu płaszczyzn. Dzięki monitoringowi cen można wykryć, który sklep pierwszy obniżył cenę. Jest to swego rodzaju wsparcie przy zarządzaniu dopłatami. Analiza wpływu zmian cen konkurencji na sprzedaż produktów własnych to kolejna zaleta. Można ustalić skuteczną strategię reakcji na zmiany cen u konkurencji. Na przykład, jeśli dotychczas widzieliśmy, że nastąpił znaczny spadek sprzedaży naszych produktów, kiedy konkurencja obniżyła cenę to możemy obniżyć cenę naszych produktów od razu po zmianie ceny o konkurencji. Kompleksowy monitoring pozwala również na dokładniejsze szacowanie skuteczności własnych działań promocyjnych.

Nie ma znaczenia, czy ktoś dopiero rozwija swój biznes, czy też jest już doświadczony. Analiza konkurencji wpływa znacząco na strategię firmy. Ważne jest nie tylko rozpoznanie rynku, ale też systematyczne obserwowanie zmian, jakie na nim zachodzą. Można na nowo zdefiniować pozycję firmy na rynku. Jest to możliwe, kiedy sprawdzi się, czy pojawili się nowi konkurenci, czy powstały nowe produkty lub rozwiązania. Dodatkowo, można też wychwycić tak zwane dobre praktyki i wdrożyć je w swojej ofercie. Do takich praktyk wlicza się perfekcyjna obsługa klienta, wręczanie upominków stałym klientom lub angażujące treści w kanałach social media. Analiza dotychczasowych działań marki, a także jej konkurencji w kontekście strategii e – marketingowej.

Odpowiednia polityka cenowa i inne elementy

Analiza konkurencyjnego asortymentu umożliwia lepsze dopasowanie ceny produkowanych towarów do warunków rynkowych. Dlatego, każdy producent powinien orientować się w tym, jak ważna jest odpowiednia polityka cenowa. Nie mniej ważne jest też sprawdzanie innych elementów. W związku z tym, warto decydować się na badanie rynku kiedy wdrażamy nowe rozwiązanie. Tylko solidna analiz rynku w sektorze B2B sprawi, że wprowadzanie towaru na rynek będzie przebiegało sprawnie. Ważne jest też ustalenie sieci partnerów handlowych, którzy będą zapleczem firmy i będą świadczyć o jej renomie. Monitoring kanałów sprzedaży jest możliwy dzięki ShopSpider. System ten wysyła spersonalizowane alerty na e mail dzięki jakim producent może zareagować od razu. Co najważniejsze, nie ma potrzeby samodzielnego monitorowania marek. Wszystko zrobi zaawansowany system. Przedsiębiorca może natomiast w tym czasie zająć się dalszym rozwijaniem swoich interesów. ShopSpider regularnie zbiera, przetwarza oraz analizuje dane związane z informacjami produktowymi, przydatnymi dla producentów i dystrybutorów, czyli sklepów internetowych. Główny obszar działań skupia się na konkurencji, w odniesieniu do której producent ustawia swoją późniejszą pozycję na rynku. Z punktu widzenia producenta ma to niemałe znaczenie.