Monitoring i analiza poziomu cen


sklepy internetowe porównywarki cen portale aukcyjne

Dlaczego warto porównać swoją ofertę z konkurencją?

Dlaczego warto porównać swoją ofertę z konkurencją?
  • 2019-06-09
  • e-commerce
  • shopspider

Sklep internetowy prowadzący sprzedaż popularnego asortymentu ma zwykle dużą konkurencję w Internecie. Nie można zaprzeczyć temu, że jednym z kluczowych elementów wpływających na decyzje zakupowe konsumentów jest cena. Wielu sprzedawców uważa, że nie będzie konkurować ceną oferując wiele innych wartości dodanych. Zaliczają się do nich na przykład: dłuższy termin zwrotu towaru, dogodne formy płatności i dostawy, serwis i montaż sprzętu, czy szkolenia z obsługi. W wielu branżach identyczne towary są dostępne w wielu - kilkudziesięciu i więcej sklepach internetowych oraz w portalach aukcyjnych. Wśród sprzedawców zawsze znajdzie się ktoś kto zaoferuje towar taniej niż inni, jednak nie oznacza to, że wskazany Sprzedawca zarobi mniej, niższa cena często skutkuje większą sprzedażą.

Dzięki monitorowaniu i analizie cen w Internecie można łatwo zweryfikować jaki jest poziom cen, czy też który konkurent jest aktywny, a który prowadzi agresywną politykę cenową. Tak naprawdę, wielu sprzedawców nie ma świadomości jaki jest poziom cen w ich branży, czy jakie działania podejmuje konkurencja. W efekcie sklep internetowy ma małe obroty. Korzystanie z systemów monitorujących ceny w Internecie pozwala zaoszczędzić sporo czasu. Koszt usługi nie jest duży, a korzyści mogą być ogromne. Zwykle wystarczy kosmetyczna optymalizacja ceny.

Biznes w Internecie a konkurencja

Handel elektroniczny i związana z nim sprzedaż wysyłkowa domagają się tego, by sprawdzać, jak radzi sobie konkurencja. Wśród dostępnych na rynku systemów do analizy cen oraz monitorowania zmian u internetowych konkurentów wyróżniamy ShopSpider. To system, który na podstawie przetwarzanych danych dostarcza aktualne dane o poziomie cen i aktywności wskazanych konkurentów w Internecie. Dane zaprezentowane są w sposób czytelny, dzięki czemu szybko można zweryfikować atrakcyjność własnej oferty w porównaniu z konkurencją. Dane mogą pochodzić ze sklepów internetowych, porównywarek cenowych oraz z portali aukcyjnych. Klient decyduje jakie źródła danych wybiera oraz jaki ma być harmonogram aktualizacji. System ShopSpider to elastyczne narzędzie, które można dostosować do indywidualnych potrzeb Klienta, dużym plusem jest brak terminowych umów oraz atrakcyjna cena usługi. Dlatego warto wykorzystać to narzędzie. Zwłaszcza, gdy dotychczas sprzedaż przez Internet nie dawała oczekiwanych rezultatów. Warto posiłkować się tym, co robi konkurencja, gdy widzimy, że ma lepsze wyniki sprzedażowe.

Analiza cen w Internecie to działanie jakie należy wykonać, by móc cieszyć się dobrymi efektami. Jeśli decydujemy się na porównanie cen to musimy jedynie pamiętać o tym, że jest to działanie, które należy wykonywać systematycznie. Ceny w Internecie zmieniają się dynamicznie, co znaczy że mogą się zmieniać nawet parę razy w ciągu dnia. Trzeba też cały czas pamiętać, że specyfika handlu online opiera się głównie na tym, że konsumenci przed zakupem sprawdzają jaka jest cena za produkt i wybierają najkorzystniejszą ofertę. Prowadząc sklep internetowy należy koncentrować się na tym, żeby znaleźć się w porównywarce cen. Równocześnie należy prowadzić analizę konkurencji. Na pewno w tej chwili nie warto tego robić ręcznie. Systemy monitorujące ceny u konkurencji będą w tym wypadku wręcz niezastąpione.

Jak monitorować konkurencję?

Profesjonalne porównywanie swojej oferty z ofertą konkurencji bazuje na działaniach sprawdzających sklepy internetowe odnośnie produktów tożsamych. Monitoring obejmuje elementy takie jak: aktualna cena produktów, ceny wcześniejsze z jakich konsumenci byli zadowoleni, promocje, rabaty oraz ceny za nowości pojawiające się w sklepie. Dzięki temu, sprzedawca wie jakie są trendy w branży, w jakiej prosperuje. Posiadając informacje na temat cen u konkurencji można od razu wysuwać wnioski co do tego jak ustalać ceny. Monitoring cen zwykle dotyczy produktów wiodących, produktów nowych oraz produktów objętych promocją. Dobrą praktyką jest też sprawdzanie cen dla produktów popularnych wśród konsumentów. Posiadanie sklepu internetowego wiąże się z umiejętnym reagowaniem na działania konkurencji oraz weryfikowaniem własnej polityki cenowej, gdy będzie to koniecznością.

Porównanie własnej oferty z konkurentami daje wiele korzyści. Kluczowe jest dookreślenie skutecznej polityki cenowej. Jeśli monitoring cen konkurencji jest wykonywany regularnie i pozwala wysuwać trafne wnioski co do własnej działalności to można wtedy wprowadzić optymalną politykę cenową. Bardzo ciekawe jest to, że niekoniecznie zawsze będzie to obniżenie ceny. Czasami może okazać się, że warto podwyższyć cenę produktu, gdy wiemy, że tylko my go oferujemy, a u konkurencji jest jego deficyt. Monitorowanie cen konkurencji pozwala rzeczywiście uzyskanie szerszej perspektywy. Analiza cen to główny element monitoringu cen konkurencji, zwłaszcza w odniesieniu do produktów tożsamych. Sprawdzenie cen konkurencji powinno być powiązane ze sprawdzeniem jej aktualnych wyników sprzedażowych. Jeśli widzimy, że konkurenci w branży mają ceny podobne to raczej nic nie musimy zmieniać. Kiedy zaś zauważymy, że pewne produkty konkurencja objęła promocją i dobrze się sprzedają to być może sami powinniśmy to uwzględnić. Konsumenci w branży e–commerce widzą, które produkty są takie same. Ważne są dla nich walory towaru, a wybierają go tam gdzie jest tańszy. Naturalnie, nie oznacza to, że trzeba mocno obniżać ceny. Wystarczy być wnikliwym obserwatorem. Jest to możliwe do uzyskania, gdy faktycznie stale porównujemy własne propozycje cenowe z propozycjami rywali w e–handlu.

Analiza rynku i konkurencji

Analiza otoczenia rynkowego musi być zawsze dopasowana do potrzeb konkretnego sprzedawcy, a raczej jego sklepu internetowego. Obserwacja konkurencji nierzadko jest podstawą do rozwoju sklepu internetowego. Można zapoznać się z charakterystyką przewag konkurencji i wykorzystać to dla siebie. Można poznać mocne i słabe strony danej działalności. Co więcej, można też od razu zweryfikować własne mocne i słabe strony. Główne obszary analizy oferty zostały już wskazane. Dodatkowo, można wymienić punkty newralgiczne takie jak: produkt, usługa, marketing, marka, a nawet… budowanie relacji z klientami. Najważniejsze jest to, by poza ogólną znajomością rynku wykreować wizerunek konkretnych konkurentów. Zainwestowanie własnego czasu w śledzenie konkurencji przyniesie wyłącznie korzyści. Branża e–commerce jest branżą specyficzną i domaga się takich działań. Cena to element najistotniejszy w e–sklepach. Później można skupiać się na innych elementach. Jednak co do ceny trzeba mieć pewność, że jest właściwie ustalona. Jest ona podstawą do wdrożenia późniejszych, skutecznych działań marketingowych.

Przeczytaj inne publikacje na naszym blogu
Dodaj komentarz

Dodawanie nowych komentarzy do publikacji "Dlaczego warto porównać swoją ofertę z konkurencją?" zostało wyłączone przez Administratora.