Dlaczego właściciel e-sklepu powinien znać ceny u innych?

---

Właściciel sklepu internetowego powinien znać ceny u swoich konkurentów aby móc lepiej dopasować swoją strategię sprzedażową do rynku w swojej branży. Podstawą strategii sprzedaży jest taktyka cenowa.

Taktyka - najpierw koszty

Jeśli tendencja i potrzeba jest taka, że aby sprzedać, musisz obniżyć cenę, to zadbaj najpierw o swoje koszty. Zastanów się na czym możesz zaoszczędzić, jaka umowę renegocjować, aby w tych samych kosztach otrzymać więcej, lub otrzymać tyle samo za niższą cenę. Gdy osiągniesz cel, możesz obniżyć cenę w sklepie. Inne rozwiązanie może być mocno nieopłacalne, wyjście na zero nie jest celem biznesowym.

Taktyka - nie być liderem cenowym, ale...

... być w czołówce. We wszystkich wyszukiwarkach cenowych, nawet przy porządkowaniu od najtańszego do najdroższego, wyświetlisz się na pierwszych miejscach. Do tego przyda Ci się porównanie cen. Niewielka różnica w cenie, nie odstrasza klienta. Bardzo często przegląda kilka sklepów, zanim dokona zakupu i wówczas masz szansę przyciągnąć kupującego czymś innym na plus np. urozmaiconymi metodami wysyłki towaru.

Taktyka - bądź uważny w kategoriach

Takie podejście pozwoli Ci monitorować konkretny produkt. Wszystko zależy od tego, co masz w ofercie, czy jest to autorskie i rzadko spotykane, czy oferta z wyższej półki. Im więcej szczegółów uwzględnisz w swoich rozeznaniach rynku - tym lepiej.

Taktyka - miej na uwadze ceny historyczne

Optymalizacja ceny dzieje się nie tylko na podstawie aktualnych danych. Przeglądanie archiwum cen pozwoli Ci zbadać jaką roczną politykę cenową ma konkurencja. Kiedy ogłasza wyprzedaże, jakiej wysokości rabaty zwykle daje itp. Orientując się w ogólnej kondycji sklepów, będziesz wiedzieć, czy takie praktyki są efektywne w Twoich kategoriach produktów.

Taktyka - zadbaj o dostępność

Dynamika rynku internetowego opiera się tez na tym, że często produkt będący w sklepie, nie jest dostępny nawet w magazynie. Wówczas wygrywasz, mogąc go sprowadzić bardzo szybko lub mając go na stanie. Wtedy wysokość ceny nie jest tak ważna, co możliwość zakupu od razu. W tej przestrzeni znajdują się m.in. produkty sezonowe, które trzeba mieć na już, asortyment imprezowy, etc. Produkty z reklam.

Narzędzia i serwisy do monitoringu cen w sklepach internetowych dadzą Ci całkowity obraz tego, co dzieje się i działo w sklepach Twojej bezpośredniej konkurencji. Dzięki monitoringowi sklepów internetowych poznajesz rynek, poprawiasz swój biznesplan, wiesz kiedy negocjować warunki z kontrahentami. Wiedza o cenach ma ogromne biznesowe zalety! Zapraszamy do zapoznania się z systemem ShopSpider.