Monitoring i analiza poziomu cen


sklepy internetowe porównywarki cen portale aukcyjne

Jak ustalać ceny w sklepie internetowym?

Jak ustalać ceny w sklepie internetowym?
  • 2018-12-12
  • e-commerce
  • shopspider

Istnieje wiele metod ustalania cen dla konkretnych produktów lub usług w sklepach online. Głównie, metody wyznaczania cen dzieli się na: kosztowe, konkurencyjne, wartościowe, strategiczne. Nie można też zapominać o tak zwanej psychologii cenowej, a więc o strategii wyznaczania cen w sklepie www.

Niska cena – wysoka sprzedaż

Psychologia cenowa to taktyka marketingowa, opierająca się na założeniach ustalania cen dla sklepów internetowych. Pozwala ona na zmaksymalizowanie zysku oraz konwersji. Na przykład, od wielu już lat stosuje się ceny z końcówkami „0,99”. Tak naprawdę, nie jest to końcówka ceny, ale … jej lewa strona. Lewa cyfra świadczy o postrzegalności ceny przez konsumentów. Niższa cena gwarantuje wobec tego wyższą sprzedaż. Dobrą strategią jest również oddzielenie ceny zakupu od ceny przesyłki. Trzeba też mieć świadomość, że aktualnie cena jest czymś innym niż tylko liczbą. Warto wobec tego zadbać o promocje i rabaty dla stałych klientów.

Sklepy internetowe stają się coraz bardziej popularne w Polsce. Zakupy online robią ludzie w różnym wieku. Dlatego, sprzedawcy muszą też coraz większą uwagę przykładać do oferowanych produktów. Ustalenie ceny w konkretnej branży nie może pomijać analizy konkurencji. Dopiero uwzględnienie wszystkich czynników, z kontekstem konkurencji pozwala na ustalenie ceny będącej składową strategii marketingowej danej firmy.

Analiza poziomu cen dla produktów tożsamych

Analiza poziomu cen dla produktów tożsamych w sklepie internetowym daje wiele korzyści. Po pierwsze, można sprawdzić ofertę konkurencji i porównać ją z ofertą własną. Można zobaczyć, jakie ceny ustala konkurencja i jak to przekłada się realnie na jej wyniki sprzedażowe. Nie mniej ważną zaletą jest to, że można wyciągać wnioski co do tego, jakie ceny ustalać we własnym sklepie. Jeśli widzimy, że sklep w branży ma ceny podobne to nie musimy nic zmieniać. Natomiast, kiedy widzimy, że raz na jakiś czas konkurent daje promocje, a my wcześniej tego nie robiliśmy – to być może powinniśmy się zastanowić nad takimi działaniami marketingowymi w przyszłości. Produkty tożsame mają te same walory, więc oczywiste jest, że klient wybierze produkt w sklepie, w którym będzie on tańszy. Dlatego, warto skorzystać z porównywarki cen ShopSpider, gdzie monitoring konkurencji przeprowadzany jest na wysokim poziomie. Analiza poziomu cen pozwala porównać ofertę z konkurencją, a na dodatek można liczyć na szczegółowe analizy co do tego, jak ukształtować atrakcyjną cenę dla swojej oferty.

Dlaczego nie warto zbyt tanio sprzedawać?

Jeśli widzimy, że konkurencja ma niskie ceny, bądź że chwilowo określone towary tożsame sprzedaje taniej niż my to możemy wpaść w pewną pułapkę i pokusić się o zbyt wysokie obniżenie ceny. Nie jest to zawsze dobre rozwiązanie. I tutaj również warto zwrócić uwagę na pewne psychologiczne mechanizmy. Otóż, jeśli zbytnio obniżymy cenę to klienci mogą przypuszczać, że jakość produktu nie jest zadowalająca. I tak czy siak, kupią produkt u konkurencji. W związku z tym, należy dokładnie przemyśleć strategię ustalania ceny, a jeśli będzie taka konieczność – to skorzystać z porad specjalistów.

Przeczytaj inne publikacje na naszym blogu
Dodaj komentarz

Dodawanie nowych komentarzy do publikacji "Jak ustalać ceny w sklepie internetowym?" zostało wyłączone przez Administratora.