Sprzedaż na Allegro i monitorowanie aukcji

---

Allegro jest największą platformą handlową w Polsce. To miejsce przyciąga internautów, ponieważ gwarantuje bezpieczeństwo zakupów oraz szeroką ofertę z wielu branż. Dlatego każdy produkt, który ma się dobrze sprzedawać powinien być atrakcyjnie opisany oraz mieć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Wyróżniająca się strona sprzedawcy jest również gwarancją sukcesu. Sprzedawcy muszą także pamiętać o monitorowaniu aukcji konkurencji.

Zalety i wady sprzedaży na Allegro z punktu widzenia sprzedawcy

Aukcje internetowe to specyficzna forma e–commerce, umożliwiająca zawieranie transakcji na linii B2C, jak i C2C. Przebieg każdej aukcji pozwala obniżyć koszty, eliminując dokumentację papierową. Najpopularniejszym w Polsce serwisem aukcyjnym jest Allegro. Aukcje internetowe na allegro.pl umożliwiają przeglądanie wystawionych produktów w poszczególnych kategoriach bądź poprzez korzystanie z opcji wyszukiwania. Dlatego najbardziej znaczący sprzedawcy w serwisie mogą osiągać obroty kilkuset tysięcy złotych dziennie.

Zwiększenie obrotów uzależnione jest od takich czynników jak: rodzaj sprzedawanego asortymentu, atrakcyjne produktów na aukcjach, czy satysfakcja kanałów. Praktycznie już od pierwszego dnia działalności sprzedawca ma dostęp do ogromnego rynku sprzedaży. Nie musi też inwestować w całą infrastrukturę, tak jak w sklepie online. Sprzedawcy mogą też promować się w ramach serwisu, korzystając z pewnych narzędzi udostępnionych przez Allegro. Sprzedawcy mogą również stany zalegające im w magazynach, na przykład w przypadku sezonowych produktów.

Z punktu widzenia sprzedawców na Allegro minusem są natomiast rosnące opłaty, co z kolei przekłada się na rentowność sprzedaży. Nie ma też znaczenia utrzymywanie relacji ze stałymi klientami, ponieważ kupujący bardziej sugerują się ceną aniżeli tym, czy coś u danej osoby kupowali wcześniej. Często rosnąca konkurencja wymusza też obniżenie cen oferowanych produktów. Czasami utrudniona jest też obsługa zwrotów i reklamacji. Pomimo tych wad, aukcje internetowe pozostają jednak atrakcyjną i szybką formą zakupów dla konsumentów, dlatego opłaca się wykorzystać ten kanał sprzedaży.

Monitorowanie aukcji Allegro

Wspomniana możliwość automatyzacji procesu ustalania ceny wynika bezpośrednio z monitorowania konkurencji. Sprzedawca powinien sprawdzać na bieżąco, co się sprzedaje, czy kto ma podobne aukcje. W tym celu warto wykorzystać internetowy serwis porównujący ceny z serwisami aukcyjnymi, czyli porównywarkę cen. To pozwoli znaleźć więcej informacji na temat używanych produktów. Warto wykorzystać do tego ShopSpider, obsługujący 9 milionów aukcji. Można szybko przeanalizować aktywność konkurencji w zakresie oferowanego asortymentu wraz z analizą poziomu cen. Dzięki temu, można wdrożyć skuteczną strategię promocyjną, pod kątem cen sprzedawanych na Allegro produktów.

Narzędzia służące do monitowania sprzedaży na Allegro pozwalają obserwować trendy rynkowe i analizę kategorii. Można uzyskać tak przydatne informacje jak: obrót osiągany przez liderów w branży, najlepiej sprzedające się przedmioty lub powracalność klientów. Szczegółowe raporty dają możliwość uzyskania lepszych wyników niż konkurencja, o ile tylko wysunie się właściwe wnioski.