Monitoring i analiza poziomu cen


sklepy internetowe porównywarki cen portale aukcyjne

Analiza cen konkurencji w internecie

  • 2019-11-08
  • e-commerce
  • shopspider

Analiza cen konkurencji to czynnik, który znacząco wpływa na rozwój sklepu internetowego. Jest to wręcz działanie konieczne, by móc utrzymać się w branży e–commerce na dobrym poziomie. Wiele sklepów internetowych posiada w ofercie tak zwane produkty tożsame. Różnią się one natomiast parametrami takimi jak czas wysyłki, czy cena. Nie ulega wątpliwości, że atrakcyjna cena zwiększa sprzedaż. Dlatego warto być liderem w produktach tożsamych, gdy chodzi o oferowane ceny.

Analiza cen konkurencji może szybko wskazać jak radzimy sobie na rynku, zarówno procentowo, jak i kwotowo. Aktualizowanie cen zawsze powinno być dyktowane bieżącą sytuacją rynkową. Przedsiębiorca decydujący się na takie rozwiązania będzie automatycznie poinformowany na temat zmian zachodzących w cenniku konkurencji.

Jeśli zmiany cen dokonywane są na bieżąco to zawsze ma się pewność, że odpowiadamy na oczekiwania konsumenckie. Systematyczna i dobrze poprowadzona analiza cen konkurencji możliwa jest dzięki skorzystaniu z funkcjonalności jakie ma do zaoferowania system SHOPSPIDER. Dogłębne raporty pozwolą przedsiębiorcy wywnioskować w jakim kierunku powinien się rozwijać.

Czego dotyczy analiza cen konkurencji?

Analiza cen konkurencji to przede wszystkim analiza cen produktów tożsamych lub podobnych. Ma on tym większe znaczenie, kiedy prosperuje się w branżach o dużym stopniu konkurencyjności, czyli po prostu gdy sprzedaje się towary, na które jest duży popyt. Najważniejszą zasadą w e–commerce są dynamicznie zmieniające się ceny. Prowadząc biznes online trzeba mieć świadomość, że monitorowanie cen musi być systematyczne. Zwłaszcza, że cena może zmieniać się nawet parę razy dziennie.

Ceny konkurentów należy badać systematycznie, porównując własną ofertę z ofertą konkurenta. Monitoring pozwala rzetelnie skontrolować, jak radzą sobie konkurenci i na tej podstawie wyznaczyć własną politykę cenową. W tej chwili nikt już nie sprawdza cen ręcznie. Prosperując w e–handlu warto wybrać system taki jak SHOPSPIDER. Minimalizuje to ryzyko wystąpienia błędu oraz pozwala skontrolować inne czynniki istotne z punktu widzenia własnego biznesu.

Wyłącznie kompleksowa analiza cen pozwala ustalić później dobrze własne ceny i skupić się na poprowadzeniu dobrej strategii cenowej, jak i marketingowej. Profesjonalna analiza sklepów internetowych bazuje na działaniach sprawdzających sklepy internetowe przede wszystkim pod kątem tak zwanych produktów tożsamych. Dotyczy to elementów takich jak: aktualna cena produktów, ceny wcześniejsze z jakich konsumenci byli zadowoleni, promocje, rabaty, bestsellery oraz ceny za nowe towary pojawiające się w sklepie. Dzięki temu sprzedawcy orientują się, jakie są trendy w konkretnej branży.

Posiadanie rzetelnych informacji na temat cen konkurentów pozwala wysuwać odpowiednie wnioski, a czasem nawet nieco wyprzedzić konkurencję. Sprawdzanie cen konkurencji najczęściej odbywa się wobec produktów wiodących, produktów nowych oraz produktów objętych promocją. Bardzo często sprawdza się także, jakie są poziomy cen dla produktów najbardziej popularnych w konkretnym czasie. Oczywiście, dogłębne analizy nie mogą być jednorazowe. Monitoring konkurencji powinien być przeprowadzany regularnie.

W e–commerce należy umiejętnie reagować na działania konkurencji oraz zweryfikować własną politykę cenową, jeśli jest taka konieczność. Nowoczesne oprogramowanie do sprawdzania cen e–commerce jakim jest SHOPSPIDER w pełni to umożliwia.

Optymalna polityka cenowa – cel analizy konkurencji

Optymalna polityka cenowa to główny cel związany z analizą cen konkurencji. Dobrze dopasowane ceny gwarantują sprzedaż na wysokim poziomie. Jeśli monitoring jest przeprowadzany regularnie to wnioski odnośnie własnej działalności zawsze będą trafne. Co ciekawe, nie zawsze konieczne będzie obniżenie ceny. Czasami nawet może okazać się, że warto podwyższyć cenę konkretnego produktu, o ile wiemy, że w danym czasie tylko my go oferujemy.

Monitorowanie cen konkurencji pozwala uzyskać szerszą perspektywę w działaniach e–commerce. Analiza cen konkurencji daje szansę sprawdzenia, jakie ceny ustala konkurencja i w jaki sposób przekłada się to na jej wyniki sprzedażowe. Wtedy, gdy zauważymy, że konkurenci w branży mają ceny podobne to nie trzeba nic zmieniać. Jeśli natomiast wywnioskujemy, że pewne produkty jakie konkurencja objęła promocją dobrze się sprzedają to powinniśmy to uwzględnić w naszej polityce cenowej.

Nie opłaca się sprawdzać cen konkurencji ręcznie, ponieważ pochłania to czas, a jeśli dysponuje się dużym asortymentem to nie ma to sensu. Ryzyko pomyłki jest duże. W związku z tym, warto sprawdzać wyniki sprzedażowe u konkurentów z branży przy pomocy nowoczesnego oprogramowania. Śledzenie cen konkurentów pozwala na późniejsze bezbłędne porównywanie cen. Sprzedawca może skontrolować, które spośród produktów jakie oferuje domagają się zoptymalizowania.

Kiedy ktoś chce się utrzymać na dobrej pozycji i rozwijać w e–commerce to nie może zaniechać działań temu sprzyjających. Prowadząc sklep internetowy należy to robić systematycznie, by móc rozeznać się w trendach rynkowych. Konsumenci ceną sugerują się najczęściej i właśnie dlatego trzeba wiedzieć, jak skutecznie ich przyciągać do własnego sklepu. I nie ma tutaj znaczenia, czy dopiero co zaczęliśmy prowadzić działalność, czy też już działamy od jakiegoś czasu. Regularnie należy sprawdzać, co robi konkurencja oraz jak prezentujemy się na jej tle. Wnikliwa analiza powinna dotyczyć produktów tożsamych oraz produktów popularnych, co już zostało uzasadnione. Nie można też zapominać o promocjach i bestsellerach.

Sprzedawca musi mieć świadomość, że nawet najmniejsze zmiany wpływają na wyniki sprzedażowe. Zawsze należy być elastycznym podczas ustalania ceny. Jeśli przeprowadza się analizę cen konkurencji i na jej podstawie wysuwa właściwe wnioski to nie będzie problemu z tym, by podejmować właściwe decyzje cenowe i ogólne – marketingowe.

Przeczytaj inne publikacje na naszym blogu
Dodaj komentarz

Dodawanie nowych komentarzy do publikacji "Analiza cen konkurencji w internecie" zostało wyłączone przez Administratora.