Monitoring i analiza poziomu cen


sklepy internetowe porównywarki cen portale aukcyjne

Optymalizacja cen w e-commerce

Optymalizacja cen w e-commerce
  • 2019-09-05
  • e-commerce
  • shopspider

Nie można zaprzeczyć jednemu: Internet ułatwia handel. Aktualnie uruchomienie sklepu internetowego nie jest skomplikowane. Można też bez przeszkód działalność stacjonarną poszerzyć o e–handel. Zwłaszcza, że wiele firm działa korzystając z popularnego modelu dropshippingu, oferując ten sam towar. W sieci można sporo zyskać, jednak warto dowiedzieć się, w jaki sposób optymalizować ceny w branży e-commerce, żeby zwiększyć sprzedaż. Na decyzje zakupowe internautów wpływa wiele czynników. Najważniejsze spośród nich to cena oraz koszt dostawy. Należy mieć świadomość, że przy dużej liczbie produktów i konkurencyjności sprawdzanie ręczne cen jest czasochłonne, jak i często bezzasadne. Można natomiast w tym celu wykorzystać system przeznaczony do analizy i monitorowania cen konkurencji ShopSpider.

Warto śledzić ruchy cenowej konkurencji, chociażby z tego względu, że zjawiskiem powszechnie występującym w e–commerce jest zjawisko dynamicznych cen. Oznacza to, że cena w konkretnym sklepie internetowym może zmienić się nie tylko raz na jakiś czas, a nawet parę razy w ciągu jednego dnia. Jeśli sprzedawca dodatkowo decyduje się na działania reklamowe w Google AdWords lub w mediach społecznościowych to wręcz jego obowiązkiem jest to, aby w swoim sklepie internetowym ceny były zoptymalizowane. Wówczas faktycznie warto mieć optymalną cenę, ponieważ reklama przyniesie korzyści w postaci zamówień. Czasami promująca się firma ma ceny dużo wyższe niż konkurencja, jej reklama się wyświetla, ale jeśli cena nie jest adekwatna to nie przełoży się to na wyniki sprzedażowe.

Optymalizacja cen produktów

Zmiana cen w sklepach internetowych jest bardzo prosta. I właśnie dlatego, że jest to takie proste to sklepy często zmieniają swoje ceny. W niektórych branżach ma to miejsce nawet kilka razy dziennie. Prowadząc sklep internetowy należy analizować cen produktów w sklepach internetowych, porównując własną ofertę z ofertą konkurencji. Monitorować można wiele kanałów jednocześnie, zwłaszcza gdy wykorzystuje się do tego sprawdzone narzędzia. Podstawowym działaniem jest monitoring sklepów internetowych. Poza tym, można też zdecydować się na monitoring ofert w porównywarkach cenowych do jakich zalicza się między innymi Ceneo. Można też monitorować aukcje, jeśli sprzedaje się na serwisie aukcyjnym Allegro.

Na podstawie danych ShopSpider wskazuje, które produkty z własnej oferty będą wymagały optymalizacji. Co ciekawe, skuteczna optymalizacja nie zawsze musi opierać się obniżaniu cen. Wystarczy wykorzystać odpowiednio dane, jakie przekazuje system, takie jak dostępność produktów u konkurentów, ich ceny, opinie, czy też sposób promocji. Optymalizacja cen opierająca się na analizie konkurencji oferującej produkty tożsame jest ważna z punktu widzenia sprzedawcy, gdyż wszystkie zmiany cen u konkurencji będą widoczne od razu. Zawsze optymalizować należy ceny minimalne maksymalne konkretnych produktów. Optymalizacja poprowadzona umiejętnie pozwoli wskazać na to, jakie produkty cieszą się popularnością wśród kupujących, a jakie niekoniecznie. To zaś wpłynie na ustalenie dobrej strategii marketingowej.

Optymalizacja cen produktów powinna opierać się na tym, by zsumować koszty związane z materiałami i opłatami jakie ponosi się na to, aby prowadzić własny interes. To wyznacza kwotę, jaka jest potrzebna do prowadzenia biznesu. Następnie trzeba też umiejętnie oszacować marżę, ponieważ sprzedawca też musi się utrzymać. Należy więc w takim samym stopniu optymalizować ceny poszczególnych produktów, jak i całościową ofertę.

Optymalizacja kosztów dostawy

W wielu branżach sprzedawcy manipulują cenami po to, aby cena produktu była niska. Różnica może natomiast zostać ujęta w kosztach dostawy. Dlatego warto analizować ceny produktów z kosztami dostaw oraz bez. Monitoring konkurencji powinien być wobec tego poszerzony także o to, jakie są koszty dostaw w poszczególnych sklepach. Wtedy też będzie on kompleksowy.

Własny sklep internetowy należy zaś również zoptymalizować pod kątem kosztów dostawy, jeśli będzie taka konieczność. Zarządzanie dostawą jest bardzo ważne, ponieważ na tej podstawie można zauważyć, czy klienci chętnie kupują w naszym sklepie, czy też wolą zdecydować się na zakupy w sklepie konkurencji. Koszt wysyłki jest bardzo istotny dla klienta, który robi zakupy w sklepie internetowym. W tym przypadku również warto przyjrzeć się statystykom sprzedaży w sklepie internetowym. Czy są produkty, które sprzedają się bez innych w koszyku? Jaka jest relacja ceny do produktów do ceny dostawy? Warto też uwzględnić darmową dostawę, jeśli w koszyku jest więcej produktów. To pomoże zachęcić klientów do zakupu.

Dynamic pricing

Na podstawie przetwarzanych danych pochodzących z wybranych źródeł możemy skonfigurować usługę tak, aby ceny zostały dynamicznie ustalane według przyjętego scenariusza. Można na przykład uwzględniać: koszty dostawy, dostępność, czy odchylenie od ceny katalogowej. W przypadku wielu systemów e-commerce można zastosować obustronną komunikację, która będzie aktualizować ceny produktów w systemie klienta dostosowując cenę do warunków rynkowych. Jest to bardzo korzystne, ponieważ można skutecznie odpowiadać na bieżące trendy.

Analiza cen w sklepach internetowych jest kluczowa, by polityka cenowa, jak i działania marketingowe mogły odpowiadać na potrzeby konsumentów. Dynamic pricing, czyli automatyczne ceny to automatycznie ustalane ceny na podstawie przyjętego wcześniej scenariusza. W myśl tego scenariusza konkretny produkt ma być najtańszy wśród dostępnych produktów tożsamych u wskazanych producentów.

Dynamic pricing jest nieodłącznym elementem polityki cenowej. Sugerowane ceny system może sprawdzać w porównywarkach internetowych, ofertach konkurencyjnych sklepów internetowych oraz w ofertach umieszczonych na portalach aukcyjnych. Dokładne określenie ceny sugerowanej może być dyktowane parametrami takimi jak: dostępność asortymentu, koszt dostawy, cena minimalna, wartość zmiany ceny, wykluczenie lub wybór konkurentów, wykluczenie lub wybór źródła takiego jak najniższa cena na portalu aukcyjnym.

Optymalizacja cen w e–commerce głównie opiera się na uprzednim przeprowadzeniu optymalizacji cen produktów, uwzględnieniu zoptymalizowania kosztów dostawy i sugerowaniu się zjawiskiem dynamicznych cen. Jest to możliwe do przeprowadzenia, jeśli wykorzystuje się nowoczesny system do monitoringu jakim jest ShopSpider.

Przeczytaj inne publikacje na naszym blogu
Dodaj komentarz

Dodawanie nowych komentarzy do publikacji "Optymalizacja cen w e-commerce" zostało wyłączone przez Administratora.